夏宁报价23块。

林老师问夏宁：“能不能改动一下，换一点更加便宜的料子，有同样效果的料子吗？”

夏宁：“这套组合就是我为你们挑选过的最合适，也是最便宜的，现在选的这些料子价格都不高，主要是因为有水袖，还有下面的大裙摆才增加了成本，如果不是长裙加上大裙摆，价格就不需要这么高。”

“如果你要把裙摆修剪，我们可以适当减一些，但成本也仅是能降下一两毛钱而已，为了几毛钱影响整个舞蹈团的效果，我觉得不划算，而且这套服装不是说这次表演之后就不能穿，你们舞蹈中心以后每次参加演出，有这个舞蹈，都是可以使用。”

这么算起来，也不贵了，就当是一次投资。

林老师最后为了效果，咬咬牙，向夏宁支付了定金。

夏宁收完钱，先去外面吃午餐。

现在手上只有舞蹈中心的订单，没有新的订单了。

没有订单的话，她就要多做几个新的款式。

需要去找一些料子。

朴康意想不到的是，夏宁才刚刚走开，他的生意突然蹭了一下就火了起来。

之前那一对姐弟买了衣服回到自己的家，家里有亲戚喜欢，还托老太太过来这边买。

老太太为了完成任务，也走了好几趟。

突然见到上面挂着衣服，马上就过来买了。

毕竟等了那么多天，真怕没了又得等很久，主要是别的地方根本就买不到。

简直是放眼全国都找不到同款的衣服，所以夏宁拿来的这两个款，一共40套衣服，有的根本不需要挂上去，就被拿走了。

一下子就少了十套衣服。

夏宁过来的时候，还有人在买衣服。

她在旁边等了一会儿，直到买衣服的人走了，朴康这才拿起旁边的食盒，他中午还没有吃饭，饭菜都已经冷了。

夏宁说道：“生意好，你应该请个人来帮忙。”

刚吃一口饭的朴康，差点被饭噎着，什么生意好？

是今天特别好！

有很多人真的很奇妙，别人孩子有的，自家孩子就要有，有很多父母都有攀比的心理，总担心自己的儿子孩子跟不上别人，所以当别人的孩子穿着比较好，比较新奇，而且孩子也喜欢的时候，就总喜欢给孩子弄这些东西，他觉得夏宁好像抓住了他们的心理。

朴康：“这样吧，你再给我做一些来，应该不够卖了，到明天应该就完了。”

夏宁问道：“真有这么快吗？”

朴康：“差不多，我在下同样的单子，但是时间能不能缩短一些？”

夏宁摇头说道：“暂时没办法缩短时间，因为我们有新的款式，加上手头上也有一些别的活。”

朴康：“那就请人做，如果自己实在做不出来，请别人做。”

夏宁点点头，她也深谙服装生意之道，一个款式出来，如果有人喜欢，趁着有人喜欢的时候赶紧做出来销售，因为很快，市场上就会有同样的产品，在市场跟风的产品出来之前，先赚一波的人就是吃了螃蟹的人。

等到市场上同类化越来越严重的时候，也就是这种生意难做的时候。

所以想要立于不败之地，就肯定要做到，人无我有，人有我优。

朴康：“你们家还有别的款式吗，怎么才弄这几套衣服过来？”

夏宁：“主要是不知道你这边什么样的衣服销路好，一切都得慢慢接触，慢慢摸索。”

朴康：“先不管别的，就今天来的这一些衣服，同样的单子再给你订金，后面有什么新的款式，也可以送到我这边来。”

能赚钱的事情谁不要？

夏宁点点头：“可以。”

等夏宁收了定金，刚刚走出服装一条街，马上就被人拦住了。

好几个人挡在她的前面。

夏宁还以为出什么事了。

“你们有什么事？”

不过夏宁认出来，其中有一个人就是朴康隔壁的摊位。

刚刚，夏宁在和朴康说话的时候，对方一直在看她。

“姑娘，我姓马，刚刚你也见到我了吧，我就在老朴的隔壁。”

夏宁：“你们有什么事？”

“那些童装是你们家生产的？”

夏宁点了点头。

“是这样的，我们也想在你这边进那种货。”

夏宁：“抱歉，我们现在生产的数量有限，暂时没那么多货。”

“小姑娘，你是不是觉得我们的钱不香？”

夏宁：“不是的，几位老板听我说，我们现在只是小作坊，不是什么大工厂，所以生产出来的货非常有限，你们如果想要就先下订单，排货期，不可能说要就马上有的。”

“那我们现在就跟你下订单。”

看着别人赚钱，肯定有些眼睛要发红。

特别是同在一条街上做生意，别人摊位生意红火，自己摊位却门庭冷清，让谁受得了？

只要能够拿到货，他们肯定是挤破脑袋冲过来的。

夏宁现在的生产力有限，而且她还接了马素素的单子，发夹的单子也要赶在货期之内还给人家。

而且算是大单子，她现在不可能一下子接那么多。

要不然，搞不出来，就坏菜了。

夏宁：“你们先别着急，我现在真的是生产不出来，如果我们有货的话，欢迎大家来下单。”

“小姑娘，我们都是在这条街做生意的，你要只做一家的生意，把我们全部都得罪吗？”

夏宁：“各位，我们这几个款式只是暂时先推出而已，我们工厂最近才准备扩大，等过段时间，你们再来下单可以吗？”

谁愿意呀？

“我们给定金，你想办法生产，这是自然的事，难道有钱你都不想赚吗？”

夏宁当然想赚钱了，谁愿意放着白花花的钞票不要。

但也得有这个肚量。

夏宁：“这样吧，你们如果真的想在我这里下单，我可以接单子，但是货期比较久，需要一个月的时间，你们能够接受，可以谈合作，接受不了，那我就没办法了。”

六七个高大的成年男人，围堵着一个13岁豆芽般的小女孩，没有一个人觉得不好意思，反而一个个咄咄逼人，觉得夏宁不把衣服卖给他们，就是不做他们的生意，以后哪怕夏宁想要让他们卖，他们都不卖夏宁衣服。

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