对于投资方来说，对赌协议是不完全契约下的一种风险回避工具。

一方面，由于契约的不完全性，相较于目标公司及其管理层，投资方处于信息不对称中的天然弱势地位；另一方面，由于未来的估值存在不确定性，投资方因此承担较大的预见成本。

尤其是高风险的互联网行业，这种合作方式屡见不鲜。几乎80%的创业公司，都和资方签过对赌协议。

比较常见的有两种。

第一，投资人出资1000万，占股40%。给创业公司提出业绩要求，达标一项，占股降为30%，再达标一项，降为20%……

第二，投资人占股1000万，占股20%。给创业公司提出业绩要求，一项没达标，占股提升至30%，两项没达标，提升至40%……

基本上还是以第一种为主。

这种模式可以正向的方式激励公司的管理层，让他们为了股份拼命的工作，把公司业绩做好做强，促进公司发展。

除此之外，还有许许多多更多的类型。

比如年后周不器去参加了京东的董事会，就亲眼目睹了一场对赌协议。

刘强栋要做物流。

结果投资人们集体不同意。

为了说服他们，刘强栋就主动提出了一个对赌协议。

如果物流产业做成了，未来的收益，所有投资人们按照股份比例共同分享。如果做失败了，刘强栋承担全部风险，用自己的股份补贴给所有投资人。

当时，连周不器都震惊了。

没想到老刘魄力这么强。

然后，京东物流业务就顺顺利利的开展了。

他算是把所有投资人都震住了。

不过，当对赌协议的合同交到周不器面前时，他直接就把合同撕碎，扔掉了，豪言壮语的说：“咱们是兄弟，对赌个屁？赢了一起狂，亏了一起扛！要是真失败了，咱俩一人出一半，补偿给他们！算个鸟？”

着实给刘强栋感动了一把。

对于周不器给朋友网和Facebook设计的这个对赌协议，算是比较另类了。

大概有史以来，从未出现过这种方式的对赌协议。

Facebook的团队听后，都睁大眼睛，很感兴趣的模样。

社交游戏PV量与公司股份的对赌协议？

从未听说过！

有创意啊！

很新颖！

这伙年轻人，最在乎的就是新奇有趣的新生事物，周不器提出的这个方案，从创意的角度来说，满足了Facebook的所有理念。

不过，扎克伯格也没有当场立即决定，而是说给他们时间商量一下，第二天继续谈，把合作方案敲定。又说三天后，投资机构回从纽约飞过来，把B轮投资的合同签了，让他们做好准备。

时间很紧凑，一点不耽搁。

离开之后，甄妤就一脸的狐疑。

其他人还好，在来之前，周不器就给他们讲过课了，设计好了谈判方案和合作方式。

可甄妤并不知情，皱眉问道：“周老大，你真要做做对赌协议？”

周不器笑笑，“现在都去职称化了，你直接叫我名。”

“你真的不要服务费，不要广告分红吗？”

“对。”

“就不怕竹篮打水一场空？”

“甄师姐，刚才的谈判你也听到了，朋友网要拿出550万美元，占到他们1%的股份呢！为了这笔钱，也得全力以赴。”

甄妤摇头道：“那也不能风险全部都由我们承担吧？社交游戏推广失败，Facebook一点影响都没有，损失的是朋友网。推广成功了……咱们固然是拿到了一些股份，可那是应得的，获利最大的依旧是Facebook。”

就好像有一个公司邀请人才去工作，不给工资，只发股票，谁会去？

工资才是实实在在！

股票是泡沫，是空头支票，谁知道未来会怎样？

万一公司没做起来，不是白白忙活了几年，一分钱都没赚到？

道理的确是这个道理。

但问题是，周不器知道未来。

跟工资相比，股票更重要！

周不器笑道：“只有把风险自己都承担了，这份对赌协议才能顺利的签下去。”

“太冒险了吧？”

甄妤有些质问。

其实不止是他，张一明、唐斌辰、李课等人，对这样的合作方案都保留意见。

眼前的好处一点没有，全是对未来的美好幻想？

太飘了吧？

周不器想了一下，说道：“我也是跟别人学的，京东的刘强栋。他为了做物流，也跟投资人签了一份对赌协议，风险全部自己承担，然后才说服了所有投资人，支持他去做物流。”

甄妤道：“那是他对自己的战略有自信。”

周不器瞥她一眼，“我对自己的战略，更有自信！”

……

下午，大家一起去好莱坞星光大道。

看到了许许多多好莱坞名人的大手印，其中就有杰克·陈和约翰·吴，尤其是后者，大手印之醒目之震撼，比汤姆·克鲁斯还夸张。

一路同行，没给周不器和宝妹妹说悄悄话的机会，都是大家一起嘻嘻哈哈，谈天论地。

值得一提的是，这一路上，大家都谈起了Facebook的模式，以及和朋友网的相同和不同之处。艾米丽的一番话，让周不器颇为惊讶。

这金发大妞对社交产品有着自己的理解，很多见解都很超前，目光很锐利啊！

不愧是哈佛的高材生。

又是甄妤的朋友，感觉值得培养。

晚上，Facebook方面就发来了邮件，表示对明天的谈判，有重大期待。

看样子，对这个另类的对赌协议，扎克伯格很感兴趣。

“宝妹妹，睡了吗？”

一个人呆在酒店里有些无聊，周不器就聊骚起来。

宝珊：“还没呢。”

周不生气：“我过去，咱们聊聊天？这一下午，光走路了，都没和你好好说说话。”

宝珊：“啊？太晚了吧？”

周不生气：“不晚，正好。”

宝珊：“我跟甄师姐在一起呢，她说你有坏心思。”

果然，下一刻甄妤就发来了信息：“别撩宝珊，她累了，时差没倒好，让她多休息会儿吧。你开门，我去找你。”

周不生气：“啊？太晚了吧？”

Ja·Z：“不晚，正好。”

周不生气：“你没有坏心思吧？”

甄妤就发了一长串的惊叹号。

没一会儿，甄妤就过来了，穿着衬衫长裤，比较正式。也没有妩媚的妆容和性感的穿着，一点都不像风花雪月的样子。

“咳咳……”周不器偷偷的把刚刚拆封的套子扔在了沙发底下，压下了心神，一脸正色，“甄师姐，什么事？”

甄妤本来就很成熟，来美国半年，气质愈发稳重了，清丽的面容尽显从容，“你不是交给我了200多个域名嘛，还真巧了，就在刚刚，有人联系我了！”

“是吗？”周不器不动声色，“什么啊？”

“Twitter.。”

“多少钱？”

“2000美元。”

“靠！”

周不器很无语。

甄妤笑道：“域名生意嘛，是对新公司开展天使轮融资的极好方式。不过，这不是个新公司了，叫Odeo公司。”

“你关注了？”

“嗯，我专门咨询过了。Odeo是做语音播客产品的，不过去年，苹果公司在iTunes中加入了播客功能Podcast，一下就占据了这块市场。Odeo核心的产品就无力应对了，公司面临分崩离析。”

周不器皱皱眉，“那跟咱们的域名有什么关系？”

甄妤道：“恰巧，Odeo公司在即将破产时，几个人坐下来，想退出一个‘状态更新’的产品，通过短信来更新。你不是让我重点关注移动领域嘛，涉及到手机领域了，我就留心了。”

推特微薄为什么要限制140个字？

因为一条短信的容量，是160字。

140个字给内容，20个字给发件人的名字留出空间。

周不器眼睛一亮，“把状态更新通过短信的形式发送给好友？这个想法挺好。”

甄妤轻声道：“我之所以觉得这个产品好，是因为这个理念跟朋友网的信息流推送的模式很接近。从低效率的门户模式转向更高效率的基于订阅和关系的信息分发。”

简单来说，就是美国这边对个人隐私比较重视，用户们不允许门户网站私自的把个人信息推送给别人。所以用户需要访问一个个好友的页面才能看到他们的最新动态。

而朋友网早就改进了，以信息流的方式，把好友的动态都汇聚在首页页面上，第一时间的推送给好友。

Facebook一度想效仿，结果受到了强烈的抵制。

现在，一款新的产品即将出现。

推特就是一款以信息及时推送为主的产品，那些过于注意个人隐私，不愿把自己的动态推送给好友的用户，大可以不使用。

这在网站注册时，就有标注的用户协议。

在这种形势之下，推特就在博客和社交网站大行其道的时代，在夹缝中悄然成长起来。

周不器笑道：“信息流推送，老美这边不太行，还是朋友网更擅长。你对那个Odeo公司了解吗？他们的团队怎么样？”

甄妤轻轻摇头，“只简单的通过邮件沟通过。”

周不器想了一下，“我们会在美国留一周左右，时间可能不太够。甄师姐，你最好亲自去一趟，跟Odeo公司的几个创始人都见一见，聊一聊，带上艾米丽。”

他隐约记得，这公司的创始人不太靠谱，创业前几年打的不可开交。

今年你把我赶下台了，明天我把你赶下台了。

不停的争权内斗。

“艾米丽？”甄妤微微一怔，表情古怪，“你不是有什么想法吧？”

“怎么可能？”周不器义正言辞，“我可是一点私心都没有，就是觉得她挺有想法的。咱们在美国的业务肯定要慢慢的做起来，靠你一个人恐怕未必行，得找帮手。”

“行吧，等忙完了Facebook的事，我就抽空过去一趟。”甄妤点了点头，然后起身，“那我走了，你好好休息吧，明天还得很重要的事呢。”

“你真走啊？”

“还有事？”

“呃……没有了。”

“好吧。”

甄妤从容淡定，起身离开。等出了房间，就“扑哧”笑了出来，笑得肚子疼。她来美国大半年，见过各式各样的“约会”手段。

就刚才周不器那可怜兮兮的小眼神，她早就看出来了。

心怀不轨！

不行，得回去告诉宝珊，让她小心点。

这个周老大，攻击性越来越强了。

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