“高端的活？”

“对，只有大学生能干的活。”

石婧琳试着理解，“你的意思，是独家给大学生提供资源？”

周不器笑道：“我家琳琳果然聪明。”

石婧琳白他一眼，嘲弄的说：“有话好好说，别在办公室里调戏女人。”

周不器知道她在含沙射影，假装没听明白，郑重的说：“日常用品肯定不行，太低端了，这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推，也得推一些上档次的产品。”

“比如咱们自产的电子产品？MP3？手机？”

“有这个想法。”

“全社会的人想选购咱们的产品，都要通过大学生帮忙来买……想法是好的，可会不会太自信了？人家凭什么非要买咱们的产品？”

“便宜啊，超低价。”

周不器比较有自信。

国家现在鼓励创业，却不鼓励大学生创业。对大学生的态度，是鼓励他们积极的参加社会实践，哪怕是去麦当劳当服务员，去工地搬砖都是好的。每一段经历，都是人生阅历的提高。

校内网提供的社会实践，理当是最高端，最受欢迎的。

石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下，很认真的说：“那售后怎么办？假如咱们卖手机，手机出问题了，大学生们可以直接在线跟咱们联系，那些校外用户怎么办？”

周不器道：“所以，要化零为整。大学生们要有组织化的运作，单打独斗不行。有自己的社团组织，集体去做一件事，有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题，由这个社团组织出面解决。”

“这可复杂了。”

“大学里的能人多得是，校内网提供一个思路，保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法，缺的是机会。”

石婧琳道：“那就相当于校内网团购的线下合作商了，这模式有点复杂。”

周不器沉思许久，点了点头。

这的确比较麻烦。

如果线下公司化运作了，就会把大学生当成下订单的工具，然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。

“那就从简单的开始，先试试水。”

“嗯？”

周不器笑道：“你的化妆品生意做的很不错啊。”

石婧琳眉梢一挑，“化妆品？”

周不器道：“对，化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品，就不会有什么问题。这行是暴利，各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品，说不定会赚的更多。”

“就像安利那样？上门推销？”

“差不多吧。”

“这倒是个好主意！”

石婧琳眼睛一亮。

安利的保健品，都是直销的，销售员们连基础工资都没有，就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的，都是些没文化没工作的，是无奈的选择。结果就靠着这么一群人，每年就能就能销售几百亿。

他们都能做，大学生总该可以吧？

这活没什么难度，只要学一些基本的销售话术，脸皮就厚就可以了。

而培养厚脸皮，往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。”

“进口的产品，价格有点高吧？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

“我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。”

石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够吧？”

周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。”

“有道理。”

石婧琳点了点头。

这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。

相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。

卖安利的产品，推销员是没法进政府机关的，人家得给你打出去。可大学生不同，他们社会实践卖产品，运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话，然后合影留念呢，说不定还能上电视。

社会上有句戏言，毕业就等于失业，指的就是大学生。

国家在各个层面，都给这个身份提供了便利。

很多大学生意识不到，校内网却可以帮他们普及。

深深琢磨了一会儿，石婧琳就露出了一个灿烂的笑容，露出洁白的牙齿，颇有几分“灵妃顾我笑，粲然启玉齿”的惊艳。

“卖电子产品没什么出路，还是卖化妆品的模式更清晰。行了，我回去想一下，弄个策划案出来。”

“等下，阿里那边的合作，你打算怎么办？”

“推了啊！”

“嗯，态度委婉点，别得罪了合作伙伴。”

石婧琳想到了什么，忽然问：“你说万一马总狠狠心，学咱们把B2B业务开展进了大学校园怎么办？”

“不可能。”

“万一呢？”

“哼，江浙地区，阿里可以称王。可是在大学里，校内网才是王中王。”

石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比马总强不少。”

……

“雅娴，要不你明天就别去了，孩子还小，让保姆带好几天，也不合适。”

“保姆被我辞了。”

“啥？”

周不器愣了一下，抬头看她。

宁雅娴站在办公桌对面，平静的说：“你没给我涨工资，入不敷出，就把她辞了。”

“靠！”周不器瞪起眼睛，有些生气，“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱，我私下里给你点也行啊，有这么严重吗？”

“我拿你的钱，算什么？”

“嗯？”

周不器微微一愣。

宁雅娴抿嘴轻笑，“跟你开玩笑的，我妹妹来了。把女儿交给她，肯定比保姆强。”

“真行？别勉强。”

“我不会因私废公，请老板放心。”

周不器没好气的道：“行了，你自己决定。现在去把许亮杰叫来。”

明天就南下了。

贺阳、张一明、郭鹏飞、石婧琳、裴瑶、罗济、季子安等人都要去，一共有30人的调研团。贺阳已经跟华为那边沟通好了，分多个业务板块，分成6个小组展开调研，为期三天。

此前，周不器组织过大家去联想、百度、当当调研过，可最多的一次也就十几人，半天时间到头了，这次可是大规模。

坐镇总部的，只能是新入职的许亮杰了。

能否镇住场，就看他的能耐了。

也算是一个小考验。

正谈话呢，贺阳又过来了。

人事部那边出事了。

“百度那边传回消息，说是申请过来的员工，都超过150人了。”

“这么多？”

周不器很惊喜。

百度要裁撤企业软件事业部，一个三四百人的大部门。一部人员工，可以转到其他部门，一部分员工会裁掉。

按照李总的说法，是裁掉100人左右。

贺阳皱眉道：“百度那边不太高兴，这不符合他们的规划，不希望一次性流失这么多人。正跟咱们人事的人谈呢，希望咱们拒绝。”

周不器不太高兴，“一次性裁掉这么多老员工，能不人心惶惶吗？员工们心里能高兴吗？有接盘的公司，当然都想跳槽。总不能拦着他们，连一点自主选择权都不给吧？”

贺阳道：“本来就没什么自主选择权。咱们不接盘，就算他们心里不满，也得留下，手里的期权还没期满呢。”

“我那天和李彦红谈的挺好，不能弄的不愉快。”

“要不你再跟他谈谈？百度有2000多号员工呢，招聘能力比咱们强不少。不就是多裁了50人嘛，对他们的影响微乎其微。”

“值得吗？”

周不器追问了一声。

这电话要打出去了，李总十有八九会答应下来，可自己的情面也要搭进去不少。

贺阳郑重的点了点头，“只有最优秀的技术人才，百度才会想方设法的挽留。这对我们会是巨大的补充，也能减轻人事方面的招聘压力。”

周不器大手一挥，“那就做吧！我跟李总说！”

国内技术最好的IT人才，基本是三个取向：微软研究院，谷歌研究院和百度。其他的互联网公司，包括紫微星在内，都只是次级选择。

有机会跟百度抢人，这机会可不能错过。

打了一个电话，李彦红亲切又温和，听明了意图后，不禁笑道：“这事我还真不清楚，没关系，我跟他们说一声，不能限制员工们的自主选择。”

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