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周不器毕竟是专业的，知道许亮杰这话背后的意思，沉吟道：“没错，不登录的用户就是匿名用户，这对雅虎来说就是巨大的经济损失。”

不管广告的形态是怎样的，但总归内在逻辑是相通的。

想要把广告效益发挥出来，就一定要精准投放。

可是想要让广告精准投放，平台就需要了解每一个人的信息，为他们量身定做，实现千人千面的定制广告。

要是用户不登录，都是以匿名用户的存在，这就麻烦了。

平台不知道你是谁，也就无法做到量身定做。

就只能大批量地进行无用广告的投放了。

广告的转化率就会很低。

广告主们看到数据之后，就会很失望，就会逐渐地远离。

许亮杰道：“雅虎逐渐地边缘化，这主要是从用户增长和利润水平上来看。在英美市场，雅虎的存量用户大，所以增量用户少，一点也不奇怪。”

周不器点了点头，“PC端的网民数量增长得比较平缓，可是到了移动端就不一样了。随着时代的发展，网费的下降和智能手机的普及，人手一部智能手机，在移动端就可以出现大量的新增用户。”

其实这个道理也简单。

以前的网民总量有100个，可雅虎发力得早，早早地就积攒下80个网民数量了，就只剩下了20个增长空间。

Facebook才出现几年啊，是从零开始做起来，从0增长到80，每年的增长量就可以达到雅虎的十几倍。

这个时候，移动互联网的意义就出现了。

智能手机大大地降低了上网门槛。

网民数量一下就翻了好几倍，从100变500了。这就出现了巨大的潜在市场，雅虎在增量领域就有了新的发力机会。

雅虎想要复苏，就一定要给市场信心。

其实就看两个数据。

第一是用户增长，一个是利润增长。

传统的PC端实在没什么机会了。

就看移动端的市场了。

许亮杰道：“其他国家且先不说，单看英美市场，雅虎的流量可一点都不差。我看过相关的统计，雅虎的流量只比谷歌少17%，只比Facebook少1%。从流量的角度来说，雅虎和谷歌、Facebook仍是同一档的网站。可是从收益上来看，差距就太大了。相同的流量，雅虎所创造的广告收益，只有他们的十分之一。”

周不器道：“这就是关键点了！”

许亮杰道：“正常来说，流量越高，收益就越高。可这背后还有商业变现的转化模式。雅虎做得太差了，这么多年来迟迟都无法解决匿名用户的问题。”

周不器瞥他一眼，“雅虎邮箱呢？”

许亮杰道：“雅虎邮箱的确是一款很好的产品，用户规模很大，很受市场欢迎。可雅虎邮箱的用户只占总用户的十分之一，远远不够。这跟谷歌的YouTube，完全不是一个级别的产品。更何况，谷歌旗下还有很多相关的游戏产品，谷歌邮箱、推特、谷歌+等等。”

这就是战略层面对产品的影响了。

也是这些年里雅虎为了自救，不断地买买买，搞出了各种各样乱七八糟的产品的原因。

雅虎想要恢复对广告商的吸引力，就一定要推出精准广告投放的机制。

可是用户们使用雅虎，基本都是去看新闻的。

没有登录的需求。

大家基本是匿名用户，看完了就走了。来了不着痕迹，走了也不带走一片云彩，这就让雅虎很苦恼。

雅虎邮箱能在一定程度上解决这个问题。

雅虎邮箱和雅虎是一体的。

如果用户使用雅虎邮箱，就一定要登录。而一旦登录了雅虎邮箱，也就意味着登录了雅虎，就可以在一定程度上解决匿名用户的困境。

可雅虎邮箱的用户规模跟雅虎庞大的匿名用户群体相比，那真是太小了。

所以雅虎的团队一直想要打造出一款类似YouTube这样的爆款产品，吸引用户们都来登录、使用。

在登录的时候，就自然而然地登录了雅虎。

YouTube现在已经风靡全球了。

总流量不比Facebook差多少，是实实在在的第一大流媒体平台。

而YouTube的账号和谷歌账号是打通的，登录了YouTube，就等于登录了谷歌。包括谷歌斥巨资去收购推特，也有这样的战略用意。

账号互通、数据互通。

就可以更好地了解用户了，就可以更精准地进行广告投放了，广告转化率大大提升，广告收益也会水涨船高。

可雅虎苦苦寻找了这么多年，却一直没能找到这样的爆款产品。

郑晓丽叹了口气，很无奈地说：“看看谷歌的战略规划，真是可以碾压雅虎。谷歌是搜索平台，按理说完全可以凭借着搜索关键词来进行广告投放。可谷歌并没有满足，并因此构建出了以YouTube和推特为核心的产品矩阵。这么多年来，雅虎一错再错，在这方面的落子不少，就没有一次成功的。”

周不器道：“PC市场已经很饱和了，想在这个领域玩出点花花样，难度很大。好在出现了移动端的市场，可以捕捉新的机会了。”

许亮杰笑着说：“没错，在传统的PC端，也实在找不出解决匿名用户困境的办法了。除非是加强限制，禁止匿名用户使用雅虎，这显然不行。”

周不器点了点头，“雅虎这样的新闻产品，的确存在着巨大的匿名登录的隐患。不仅是雅虎，国内的搜狐、新浪、网易也一样。为了引导用户登录，都是各有高招。搜狐现在热衷于做搜狐视频和搜狐微博，多少也有些这样的战略意思，通过引导用户去登录搜狐视频和搜狐微博，从而去登录搜狐。”

许亮杰笑道：“我们旗下有Helo，有Ucgram，有YikYak，都有助于在移动端推进账号的互通，推动用户去登录雅虎。”

郑晓丽道：“跳转登录，Helo账号快捷登录，Ucgram账号快捷登录，手机账号快捷登录等等，都可以很方便。”

周不器问：“怎么引导用户登录雅虎App？总不能强制吧？”

郑晓丽笑着说：“只要登录的过程简洁、流畅、方便了，引导用户登录使用，那就很容易了。方法可以有很多……哪怕不登录，也可以通过技术手段来实现精准投放。”

“啊？”

周不器微微一怔。

郑晓丽道：“只要用户在手机里同时下载安装了Helo和雅虎，那么就意味着两款产品的用户是一样的。即便用户在使用雅虎的时候没有登录，我们也能知道这个人是谁，给他一个数据库里的编号。”

本章完

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