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周不器其实并不担心IBM能在人工智能领域有多大的作为，这种传统巨头已经有点跟不上时代了。

未来的人工智能巨头，一定是互联网公司。

很重要的一个因素就是人才。

IBM在人才方面的投入，相比于互联网公司真是差太远了。就以亚马逊为例，其公布的AI相关领域招聘职位，是IBM的十倍！

亚马逊在这个领域处在很领先的地位，已经连续投资十年了，在这个领域投入了很大的财力物力人力。

可是紫微星也不差，作为后起之秀，沈向阳领导的AI团队相比于亚马逊毫不逊色。

在这个领域，紫微星就是当今世界的第一流的科技巨头，在最顶尖的梯队里。

可还是出现了一点小问题。

研发的最终目的，还是要落在市场上。研发的技术水平再高，市场不认可、不接受、不理解，那也是白费。

虽然靠着Aster4上搭载的Rokid语音助手，提供技术支持的紫微星AI团队着实火了一把，可是这还不够。

跟IBM的市场策划还真是差得有点远。

去年，IBM先是推出了“Watson”这个基于自然语言的人工智能解决方案；今年，又跟知名的电视节目合作，玩了一把人机大脑的PK，来进行复杂语义题目的问答了。

靠着大众节目的宣传，IBM的“Watson”一下就火了。

然后，各种文章就出现了。

各种无脑吹。

比如“Watson”将改善美国医疗体制，“Watson”将与气象中心合作，“Watson”将会帮助开发程序等消息铺天盖地而来。

一时之间“Watson”仿佛无所不能了。

甚至当年IBM的大老板跟美国的黑总统在交谈时也吹牛，说“Watson”已经可以帮助改善美国民生、改变一切。

这就让周不器很不满了。

觉得紫微星的AI团队过去几年低调做研发的思路是错误的。

会哭的孩子有奶吃！

研发要做，营销也不能落下！

紫微星当下的人工智能水平，应该要比IBM更高一些，可是今年夏天IBM搞出了这么一番宣传，好像IBM就是世界第一了。

这就是品牌啊！

就是影响力啊！

紫微星作为后起之秀，最需要的就是这种外界的声誉来尽快地冲破市场，建立起自身的巨头声望。

却白白给IBM抢占了先机。

周不器是在纽约看报时候注意到这类新闻的，然后一番询问之后，就意识到了事情的严重性，在电话里把沈向阳批评了一通。

沈向阳深感无奈，只能推掉所有工作，赶紧自费租了一架私人飞机，来纽约见周大老板。

双方在紫微星国际在纽约临时租用的2层办公楼里见面。

法利大厦的改造会非常复杂，因为是国家保护文物，一般的地产公司不允许接单，只有当年建造法利大厦的那个公司拿到了垄断权。

那就是漫天要价，狮子大开口了。

不用20亿美元，也得15亿美元。

反正改造的费用也不用紫微星出，由纽约当局出钱，钱多钱少也无所谓。就是效率太差了，改造工程没个三五年结束不了。

这段时间，紫微星只能是在外面选择临时办公场所，先挺过这段时期。好在就是这种写字楼都有着比较配套的办公设施，再采购一些，布置一下，十天半个月就能入驻办公了。

现在，这里已经有了超过120名员工，其中一半是从硅谷那边派过来出差的，一半是纽约这边新招聘的。

接下来一年里，预计会招聘到500-800名员工，两年之后达到1500人的规模，三年之后达到4000人的规模，然后搬进法利大厦的总部。

周不器在透明玻璃墙的小办公室里，等到了沈向阳，他看起来有些疲惫，有点黑眼圈，应该是压力很大。

周不器也就没再批评他。

这种事情，还真怪不到沈向阳，他是个科学家，主管的业务是科研。营销没搞好，板子落在他身上多少有些不公平。

但责任肯定是要承担的。

毕竟他是紫微星AI领域的最高负责人。

周不器没有过多地苛责，让孙莞然给他泡了一杯浓咖啡，笑着说：“连夜赶过来的？”

“嗯。”

沈向阳喟然一叹，多少有些心虚。

周不器起身，从办公桌上拿回了一份打印好的A4纸的材料，“从昨晚开始，我研究了一下IBM的人工智能发展，意义很重大啊！”

沈向阳伸手接过了材料，快速地翻阅。

周不器也不急，就慢慢地说：“想从AI身上赚钱，还需要很长的路要走。可是IBM是一个很好的老师，从人工智能身上赚钱，这比较难，却可以换一种思路，把人工智能当成一种拓展其他业务的工具。”

“哦？”

沈向阳抬起头，神色困惑。

周不器笑道：“就像微点杀毒一样，紫微星在微点杀毒上投入了很多，却没有通过这款产品赚回一分钱。可是这款产品的存在，帮助紫微星的其他产品取得了快速的发展，发挥了基石般的作用。”

“品牌价值？”

沈向阳多少有些了解了。

微点杀毒可以引流。

可是人工智能的引流作用相对较差，更多的还是对品牌形象的建立，就像这个夏天IBM对旗下的“Watson”的推广和营销。

周不器道：“IBM诞生了几十年，经历过很多次的转型。尤其进入90年代以后，PC行业的竞争空前激烈，IBM这个曾经的PC市场霸主逐渐地陷入颓势，就要面临新的转型。这个时候，IBM就推出了一款享誉全球的人工智能产品。”

“深蓝！”

说到这个，沈向阳就太熟悉了，这堪称是人工智能的标志性产品了。

“深蓝”，就是90年代初期IBM开发出来的那个下国际象棋的软件，然后一举击败了诸多该领域的世界冠军。

这让全世界第一次认识到了AI的强大，AI可以比人脑更聪明！

周不器点了点头，“对，深蓝。这款软件推出之后，IBM策划了一场营销活动，跟国际象棋的冠军比赛，一举获胜，然后IBM强大的软件服务技术就声名鹊起了。”

沈向阳跟上了周大老板的思路，“所以，这为IBM接下来从硬件服务到软件服务的转型提供了品牌上的契机。”

周不器道：“没错，曾经的IBM是卖硬件产品的。深蓝出现之后，靠着一场精妙的市场营销，让全世界都认识到了IBM在软件领域强大的技术能力。当IBM启动了向软件服务转型，向IT外包服务转型的策略后，因为有了这种轰动世界的下棋效应，就会有太多的商家会选择相信BM没有从‘深蓝’身上赚到什么钱，可是‘深蓝’却帮助IBM重构了品牌，助推IBM迅速地完成了产业转型。”

沈向阳笑着说：“‘深蓝’还是为IBM创造了一些价值，主要是专利价值。IBM每年会投入1亿美元在全球打专利官司，这1亿美元的投入可以为他们赚回10亿美元的专利费，其中大约2000万美元的专利费会跟AI有关。”

“赚不赚钱，这倒是其次。”周不器摆了摆手，“我们现在要关注的是一个更大的命题，就是人工智能为紫微星的品牌形象进行赋能！”

沈向阳点了点头，“的确如此，以前是我忽略了，我没能从更高的角度来审视我的AI团队的重要性。”

周不器沉声道：“现在，IBM策划出‘Watson’人工智能的意义是什么？还是转型！传统的软件服务、IT运营等外包服务，已经跟不上时代了，未来是云计算的天下。IBM想要转型成为云计算的厂商，他们这是想要复制90年代他们的成功案例，依靠着强大技术支持的市场营销来重构IBM的品牌！通过这种大众传播来提升影响力，让商家们都能够去选择IBM的云计算服务。”

这角度可就太高了。

沈向阳神色凝重，一时间觉得肩膀上的压力巨大。

听大老板这么一番分析，由自己掌管的紫微星的AI团队，真是大意失荆州，过分地专注于研发，而忽略了市场的重要性！

活该被骂！

这个错误很严重。

如果遇到个非常严厉的领导，说不定自己的职位就会有所变动了。

周不器并没有调整他的工作岗位的打算，他对科学家没有那么高的要求……而且，这个视角也太高了，已经高出了沈向阳的职权范围。

这次的“失察”主要是来自董事会。

换句话说，周不器就是第一责任人。

这样的一个大方案，要关系到人工智能和云计算，要关系到“紫微星”这个品牌在全球的构建和塑造……就只有权力最大的那个人才会有这样的视角，让别人来负责就是甩锅。

人非圣贤，孰能无过？

纵观全世界，也就是IBM能玩出这么巧妙的营销策略。

不仅周不器失察，微软、亚马逊、谷歌、Facebook、雅虎、甲骨文、奥多比、英伟达等一大批在人工智能领域有很大投资的巨头科技公司，都失察了。

IBM玩的这一手，绝对是天才般的创意。

“失察”完全是在情理之中。

天下英雄辈出，每一家科技巨头手底下都不缺少天才。

沈向阳沉声道：“Watson我知道，从去年我就有过关注了……嗯，主要是技术的方向。Watson是延续的深蓝的技术路线，背后是一脉相承的技术路线。”

周不器见他意志有些消沉，好像犯了一个不可饶恕的错误，就笑着说：“看开点，这件事没那么严重。IBM搞出这么大的戏码，无非就是想进行再一次的战略转型，瞄准云计算。可是想做云计算，比做软件外包服务可复杂多了，这需要硬核技术，光靠着市场的营销是不够的。在云计算这个大市场里，这些传统的IT厂商机会都不大，不管是IBM，还是甲骨文、奥多比，都没机会，主要还是要看互联网巨头的表演。”

“如果是这样，那就太好了。”

沈向阳长长地松了口气。

他对周大老板的市场判断，有着无条件的相信。

不说别的，单说这次IBM的这波营销“Watson”的操作，全世界有多少人能看出来这背后的根本目的是战略转型，是为了推进云计算的发展？

反正沈向阳没有这样的思考。

周大老板的这一席话，让他茅塞顿开。

云计算是紫微星最核心的业务。

可千万不能因为人工智能团队的失误，导致紫微云的发展受到了市场的制约，那就太严重了，就是紫微星的罪人了。

好在周大老板比较轻松。

他说不严重，那就一定不严重。

周不器不想给他太大的压力，很轻松地说：“IBM在云计算的领域没有机会，想做好云计算，光靠巧劲是不够的，还需要硬实力。在这个领域，IBM永远都不会是紫微星的对手。”

沈向阳深以为然，“嗯，从人才储备和就业市场的人才选择来说，别看IBM是传统的科技巨头而紫微星是新兴的外来户，可是紫微星对人才的吸引力要远远大于IBM。这种硬核科技的领域，技术水平会很大程度上影响市场份额。”

周不器点了点头，“不过，IBM这次的事，也给我们敲了一次警钟。这类的事，只能发生一次，不能发生第二次！还好这次是发生在了IBM的身上，假如是发生在了亚马逊的身上，那后果不堪设想。”

“还真是。”

沈向阳也心有余悸。

亚马逊云不比紫微云差，亚马逊的AI团队甚至要比紫微星的AI团队还要强大。

如果亚马逊搞出来了这一套，炒作起来了，估计会把很大一部分商家都拉到亚马逊云的阵营里去。

那对紫微云的影响就太大了。

周不器道：“所以，接下来我们要先下手为强了！IBM是一个很好的老师，这次的营销策略很经典，我们不妨学习一下。”

沈向阳着实不擅长这种市场营销、市场运作的事，“要通过搭载到Aster4手机上的Rokid语音助手来运作吗？这恐怕很难，Rokid背后其实有着很强大的AI团队，但是智能手机的算力太有限了，我们很难在手机上给Rokid配备更强大的功能。”

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