“还有黑莓。”

“啊？”

“除了苹果、微软、塞班和安卓外，还应该有黑莓的系统。黑莓手机在其他国家销量平平，但是在美国很受欢迎。第三季度美国的手机销量排行中，苹果第一，诺基亚第二，黑莓第三。”

陆器对周不器的话进行了补充。

周不器就很头疼，“这么多系统，对开发者太不友好了！”

现在是移动互联网早期的早期，这是一片空旷的荒漠，需要探险者们开山铺路、垦荒种田地从零开始打造家园。

这难度可比在城市里盖房子大多了。

再过些年，开发一款app会非常容易，甚至出现了很多固定模板。固定模板就是报价固定、功能固定，是一套很成熟的代码源，买过来稍作改装，耗时3天，花费5000元，搞定！固定模板不是开源产品，是封装代码，要花钱购买，开源产品可以免费下载使用

陆器正带领美国团队开发helo的ios版本，预计明年1月末、2月初就能上线了。

他对这个开发团队做了简单介绍。

1个产品经理，9个客户端工程师，2个后端工程师，2个ui设计师，3个美工，一共是17人的团队。

开发苹果系统的产品，主要应用到的是objective-c、c、java、shell，python、uikit等几种语言。最主要的标准语言是objective-c，这是个冷门的很古老的语言，就很麻烦。

陆器现在做的是初级版的helo，暂时只有注册、登录、即时通讯和读取用户手机内置通讯录信息并加好友等几种功能。

可即便这样，也需要一个17人的开发团队，每个月的薪资开销超过70万美元。以后功能越来越多，需要维护的产品功能也逐渐增加，团队规模会越来越大。

这还只是一个苹果系统。

还有其他几个系统呢，那人数就多了，开发成本也太大了。主要就是因为手机系统太多了，连财大气粗的微软，他们的手机端msn，都无法做到覆盖所有系统。

紫微星是否也可以采取微软的这种模式，只挑重点攻关？未来会是苹果和安卓的天下，只开发这两个版本，行不行？

周不器考虑过，不过被他否了。

就算有先知先觉，也不能太过自信！

别挥霍了这个移动互联网初期的机会，一定要用一种概率最大的成功的方法，哪怕这个方法看起来很笨很蠢成本很大！

要为几个重要的手机系统，全部都开发一款helo！

只有这样，胜算才是最大的。

helo会是世界上第一款真正为手机开发并且深度契合的聊天软件。比如注册、登录的时候，直接输入手机号，然后收到短信验证码就可以了，简单又高效；比如加好友的时候，app会自动读取手机通讯录，依靠通讯录病毒式推广。

这都是过去没有过的创新。

一旦不抓住机会，肯定就被人学去了。

比如塞班系统，如果紫微星不做，塞班里没有helo，必然会有小的创业公司发现机会，模仿helo为塞班开发出这样一款产品，就被抢市场了。

等以后塞班逐渐退出历史舞台，用户们纷纷转投苹果和安卓……可是用户习惯已经形成了，换了系统，可能还会使用过去的产品，而不是helo。

所以一定要全覆盖。

三人行必有我师，这样的产品策略是周不器跟俞永覆学的。

在手机浏览器领域，全世界的王者是opera，只有国内市场是uc。随着uc进入日本，opera的份额也逐渐地被uc给抢占了。

opera技术更好，与浏览器协议更契合，为什么打不过uc？

因为俞永覆使用的是最笨的方法——全覆盖。

市面上的智能手机的系统有六七款，可是功能机、多媒体手机的嵌入式系统就多了。尤其不同款型的手机，即便是同样的嵌入式系统，也要有不同的产品设计才行，要为屏幕和键盘调整细节。

最多的时候，uc集团一共同时运营着17款各种版本的uc浏览器。

opera就不行了。

这是一家欧洲公司，人力有限，开发成本高，没有那么大的财力全覆盖，就只能为几个市场份额较多的系统开发版本。

这就让出了大片的空白市场，给了uc抢地盘的机会。

假如，一个用户使用的是波导手机，手机不适配opera的浏览器，用户就只能使用uc浏览器。第二年，他换手机了，变成了诺基亚。诺基亚手机可以适配opera这种优秀的浏览器，可用户的习惯已经形成了，还是会选择uc。

依靠着这样的战略思想，uc浏览器就牢牢统治了国内市场。出征海外市场，所过之处也能把opera打得望风而逃。

在谷歌之前，手机浏览器的协议就是opera参与制定的，而且……是先有了opera，然后才有了协议，完全是参照着自家产品制定的行业规则。从技术的角度来说，opera完胜uc，更流畅、产品体验更好。

可技术的高低从来不是生意成功的关键。

最重要的是战略。

在战略设计上，俞永覆带领的uc完胜来自欧洲团队的opera。

opera的错误，紫微星不能犯！

智能手机的聊天软件领域，helo有着相似的优势。紫微星是第一个下场的先发者，而且紫微星不是一家实力薄弱可以被巨头轻易拿捏的创业小公司，紫微星已经拥有了巨头的实力！在这样的背景条件下，紫微星不应该给对手留下任何机会！

必须要为智能手机市场超过90%的系统开发helo，让helo成为全球首个跨平台地为智能手机量身打造的移动通讯应用！

付红亮很兴奋地说：“即时通讯领域是一个赢家全收的市场，用户会邀请朋友、家人共同使用某一应用，就可以快速地形成强大的社交网络效应。读取手机通讯录的这个设计，跟即时通讯的理念深度契合！即时通讯软件，似乎天生就是为手机而生的！”

他的级别有点低，角度有点偏。

郭鹏飞指点他，“这不是创意会，是产品战略会，helo在美国都快上线了。”

周不器道：“也不单是美国，也包括日本。国外的开发成本太高了，我的想法，是不是可以从国内派团队，到美国和日本出差？”

“可以啊，对日本进行技术扶贫，我举双手欢迎！”唐斌辰开了句玩笑，然后就很无奈，“美国还好办，人才很多，最多就是工资高，多花点钱。日本这边，相关人才太稀缺。你们都不知道，计算机系在日本高校里一点都不重视，呃……他们重视的是计算机硬件、机器人之类的。”

张一明道：“派团队去美国和日本出差，不会有任何障碍，报名会很踊跃。”

国人出国不容易，年轻人都喜欢出去见见世面。

后世国内的很多互联网企业开始做海外市场，往外派出差团队，那都跟上战场似的，员工们都惊慌失措。

因为那些公司没底气，开发的都是非主流国家的市场，比如印度、越南、柬埔寨，要么就是非洲、中东和俄罗斯，条件比国内差太多了。如果是一些厉害的大企业，比如移动、中石油、海尔、格力、联想、小米、华为、阿里、字节这些公司，他们有实力开发主流发达国家的市场，就会很受员工们的欢迎，有出差机会都要抢着去。

从企业运营的角度来看，派技术团队去日本和美国出差，不仅没有障碍，还会受到拥戴。

周不器则是从更高的角度看问题，“去日本的确是技术扶贫，去美国还是要以学习为主。美日的移动互联网已经起来了，比国内至少领先2年时间。国内这边先做好准备，不用着急启动，国外要率先发展。利用这2年的时间，我们要陆续派出200-300名优秀员工去美日出差。”

郭鹏飞认同道：“嗯，既可以帮助紫微星海外业务的发展，也可以积累相关的开发、运营经验，打造出一支成熟的面向移动互联网的团队。2年以后，国内的大幕真正拉开。国内的其他公司还在从零开始地慢慢摸索，我们已经有正规部队可以所向披靡了。”

陆器关注的还是成本问题，说道：“helo现在着手开发苹果的版本，开发团队是17人，可这远远不够，一个版本，至少需要40人的开发团队。要做5个版本，这就是200人。如果这些人都从美国招聘，每年要花1亿美元。”

许亮杰道：“这只是一小方面，还有效率影响。产品初期，一定会遇到很多bug，这需要及时解决。可美国那边的加班费太高了，员工们也不愿加班，就会影响产品的更新。如果从国内派技术团队出差，可以解决这个问题。”

周不器坚定地道：“如果有同样的机会和选择，要把钱花在国人身上，把就业岗位提供给同胞。出差战略不是一次性的，也不是为helo设定的，要把这个思路长期化地贯彻、执行下去。同样的工作，如果国人能做、外国人也能做，要把工作交给自己人。”

郭鹏飞微微皱眉，“拆分之后也要长期做下去？”

“对。”

“影响不好吧？”

许亮杰笑了笑，“没什么不好的，理由很充分，企业要节约成本。从国内安排劳务派遣去美国工作，可以节省企业的薪资成本。降低成本，提高利润。利润提高了，股价就会增长，这才是资本社会最看重的。如果国内的人力成本跟美国相同，这种情况下美国分公司还从国内叫人过去工作，这才会诟病。”

陆器沉吟道：“也不能太大意，这种派遣的出差团队比例不能太高，免得引起工会的注意。”

“对，美国的工会力量很强大。”唐斌辰深以为然，“要说营商环境最好的地方还是日本，官府管不着，工会管不着。我以前在facebook出差时，就因为加班遭遇过一次工会调查，我们几个人说是自愿加班都不行，后来只能说是太穷，想去公司吃免费的零食才过关。后来人事还奖励我们去迪士尼玩了一圈，说我们至少给他们节省了80万美元的罚款。”

“抢劫啊！”

“对啊，当时facebook刚拿完融资，就被工会盯上了。”

许亮杰点了点头，“所以你在美国的公司里上班，想加班都不会被允许。很多人觉得自己竞争力差，想在公司多工作一会儿，还说愿意免费加班，可这根本不可能。”

陆器笑了笑，“短期内没问题，紫微星在美国刚刚创业，又是经济危机，派多少团队出差都行。把劳务派遣费、出差补贴和加班费都给足，没人会乱掺和。”

许亮杰在中美都有长期工作的经历，所以这个话题他可以深度参与，“派出去的员工，收入可以增长100%或者150%，出差的积极性就更高了。对企业来说，用人成本也降低了。”

硅谷的薪资大约是国内的4-5倍，国内出去的出差团队就算提高100%-150%的收入，对公司来说也很划算。

员工也高兴，既出国见了世面，感受到了不同国家的文化，收入也提高了。

周不器很谨慎地说：“出差团队的人选要小心，别派出去就不回来了。”

许亮杰道：“这跟清华应届生不一样，不用担心。清华毕业生都是高材生，要做的是高端的技术工作，被挖的可能性更高。而且这种刚毕业的大学生都是天之骄子，自视清高，更喜欢出去闯。开发手机app属于比较基础的技术工作，不需要什么天之骄子。又经历过职场，能分清现实。在美国赚钱回国花，外派的出差计划是最好的安排。”

还有一句话他没说。

最好的现实就是生活。

在国内买房了，在国内恋爱或者结婚了，又或者把父母接过来了……有了生活的牵绊，出去不回来的几率就大大降低了。不比刚毕业的大学生，在国内的社会生活还没开始呢，一张白纸没有牵挂。

周不器道：“行，那就这么定了，一明同学，你来安排一下，向美国和日本的分公司派技术团队。”

张一明总结道：“魔都分公司是紫微星国际部，短期我们要派团队去海外工作，没有数量限制。等以后发展起来了，会受到数量限制，除了派一小部分技术团队去国外学习之外，主要可以把一部分海外业务承包给国际部来做。”

周不器叫好道：“对！就是这个思路！”

紫微星拆分之后，会分成国内和海外两个部分。

高端的前沿性的国内比较有难度的开发项目，“委托”给硅谷的技术团队来做，更容易；有些基础性的项目开发，可以委托给紫微星国际部来做，既能节约成本，同时也相当于把海外业务的就业岗位通过“委托”的方式挪回了国内。

许亮杰又总结，说是要以中台的思路办海外业务。

这种互联网产品，都有很强的本土文化属性，欧美差不多，东亚、中东、印度、非洲、南美都有本土特色。所以在具体呈现的时候，产品不能是一成不变的，要有一些本土化的设计。

也就是保持前台的多样性。

中台的框架设计却是一样的。

可以有一个统一的大中台，在世界各地设计各种各样本土化的小前台，让本地人负责前端的外观设计和产品功能的选择。这就可以让很多it技术比较弱的国家有了发展机会。

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